深度 | “It Bag”怎么又火了?

“吾的客户对它们丝毫不感有趣,”她在谈到Dior Saddle马鞍包时说,“她们甚至试图远隔通走趋势。”

1990年代及2000 年代初,很多糟蹋品手袋因行为社会地位的象征而受到消耗者的普及追捧,而手袋营业甚至一度成为欧洲糟蹋品牌盈余添长的主要推动力。那时具有代外性的手袋产品包括古驰( Gucci )的Flora 系列、圣罗兰(Saint Laurent)的Mombasa 系列,以及巴黎世家(Balenciaga)的Lariat 系列。芬迪(Fendi)是那时最受迎接的品牌之一,其 Baguette 手袋以长方形外面和短包带为特色,在1997年问世后的十年内,统统推出过700多栽款式,总销量高达 60万只,而平均单价达到1500美元。

编辑:Denni Hu

翻译:Galen Xiao

要判定这支广告是否成功还为前卫早,毕竟人们的消耗走为在上一个十年已经发生了重大转折。以前,女性的期待是拥有与他人相通的必备款手袋,而现在,她们更青睐限量款配饰,以彰显本身敏锐的前卫嗅觉。

二手Saddle马鞍包的价格却在上涨。The RealReal的数据表现,这款手袋的二手价从2017年到2018年翻了一番,达到初首零售价的42 %。在Rebag上,Saddle马鞍包现在的价格则挨近现在零售价的75 %,而复古款的二手价约为市场价的30 %。总体上这款手袋在二手市场的外现好于平均程度:在上市后的6至12个月内,大部别离袋会亏损40 %到60 %的市场价值,并快捷贬值。

28岁的前卫博主Andrea Loredo在纽约时装周看到复古款Baguette手袋后,议定The RealReal给本身买了第一只糟蹋品手袋。她也考虑过从芬迪直接购买,但又觉得这款手袋和原版不同太大。另外她展望这款手袋今年会在二手市场不息升值,因而能够过一段时间再转手卖了。

“在Baguette手袋和Saddle马鞍包问世的年代,消耗节奏远异国现在这么快。” Burke 说。

“一切人……一切人都在商议手袋,手袋的关注度堪比教皇选举。”一位匿名前卫记者在 2006 年对《纽约客(The New Yorker)》杂志说道。

据NPD集团于2018年发布的一份通知表现,固然价值190亿美元的前卫手袋市场正在没落,但原由大量消耗者认为糟蹋品手袋值得投资,手袋品类的团体出售额正在不息添长。迪奥母公司LVMH 集团在近期财报中称,旗下一切品牌的皮革成品出售额在 2018年添长了15 %,至185亿欧元(约210亿美元)。

Silvia Gaitan是别名常驻纽约的购物顾问兼造型师,她的大片面顾客年龄在 30 岁至 70 岁之间。而在这群人看来,重启“It Bag”并非大多女性的实在需要,她们现在更喜欢具有个性化的糟蹋品手袋。

拥有受市场认可的产品对糟蹋品牌来说至关主要,而重启经典款是实现这一现在的的捷径。

这些“经典”手袋的缔造者们仍在全力吸引人们的现在光,比如在外交媒体上推走“闪电战”式的广告策略,屡次的曝光让这些手袋在二手市场上的价格水涨船高。

同为LVMH集团旗下品牌的芬迪与迪奥走上了相通的道路。为了让 Baguette 手袋重回市场,芬迪位于美国纽约上城区的旗舰店在纽约时装周期间举办了一场明星云集的派对活动。芬迪甚至邀请网红博主Caroline Daur拍摄一支广告片向《欲看都市》致敬,而这部剧的女主角扮演者Sarah Jessica Parker曾在 2000 年外露过对 Baguette手袋的喜欢好之情。Parker以客串的身份在这支广告片中亮相,并重复了一遍她在《欲看都市》中的台词:“这不是包包,这是Baguette手袋。”

今后糟蹋品牌能够会将经典款手袋的重启周期拉长三至五年,详细做法包括强化对分销渠道的限制和稳步推出新款式等。但重启后的包包能否像原版那样经久不衰仍是个题目。

但品牌 logo 的设计风潮正在回归,一些糟蹋品牌已经重新把现在光投向了它们曾一手缔造的爆款手袋。议定添入斜挎包带如许的当代化元素,或是采用跟大量网红配相符的崭新营销策略,芬迪和迪奥(Dior )等品牌正全力尝试让那些经典款重新受到追捧。起码对迪奥来说,这番全力是奏效的——2018 年夏,Saddle马鞍包高调回归市场,市场数据表现销量相等可不悦目。

蓬勃的二手营业市场竖立首了那些曾经的经典款手袋与新一代消耗者之间的桥梁。年轻女性能够义务不首2000美元的手袋,但能够议定Rebag、The RealReal等二手糟蹋品营业网站买到益处的二手货。

从怀旧风中牟利是智慧的做法,复古风潮的兴首也让千禧一代最先以崭新的眼光注视1980年代和1990年代的经典款手袋,他们期待获得具有传统元素和历史感的产品。但重启后的经典款手袋所代外的含义却与以前大不相通,经历过第一代“It Bag”炎潮的消耗者尤其清新其中的不同。

时至今日,一些糟蹋品牌的手袋照样能够引发炎潮,尤其是喜欢马仕铂金包 (Hermès Birkin)和香奈儿经典的菱格链条包(Chanel 2.55)。不过,绝大片面经典款手袋早已艳丽不再,那栽围绕品牌logo来创作的设计风格陪同其所代外的卖弄式消耗走为一路没落了。行动鞋早已无可争议地取代了手袋,成为了达人们必备的前卫配饰。

固然糟蹋品牌对二手营业网站敬而远之,但后者足够逆映了消耗者对复古款式日好添长的需要。

零售询问公司Robert Burke Associates首席实走官Robert Burke外示,很多消耗者情愿花2000到4000美元买一只手袋,是为了买到手袋所代外的两栽特性——“经久不衰”和“识别度”。毕竟现在在Instagram上花400到600美元就能够买到的通走款式要比以去任何时候都多。因此对千禧一代来说,买到Baguette手袋和Saddle马鞍包是“很有勾引力的。”Burke说。

芬迪想苏醒Baguette手袋的义务也许更添艰巨。二手Baguette手袋并未像Saddle马鞍包那样升值。Gorra在一年多前就不再购买二手Baguette手袋了——200多美元的价格实在太矮了。现在该手袋的二手价在400到500美元之间,但仍比现在零售价矮80 %。

美国纽约——“It Bag”正试图回归市场——这个短语特意指代那些“肯定要拥有”或“必不能少”的手袋们,是前卫风向标的一栽形式。

迪奥为复古款的Saddle马鞍包采取了相等积极的营销策略,比如与包括Chiara Ferragni和Eva Chen在内的约100名网红配相符,邀请她们体验行使并在外交网络上宣传这款手袋。但走红的势头并未赓续很久。Tribe Dynamics的数据表现,在2018年第三季度,Saddle 马鞍包创造了近350万美元的媒体曝光价值,但在第四季度快捷暴跌至19.33万美元。

Rebag创首人兼CEO Charles Gorra称,在迪奥于2018年7月发布重启Saddle马鞍包广告之前的一年内,这款手袋的二手价格足足升迁了三倍。

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posted @ 20-02-03 12:03  作者:admin  阅读量:

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